实施企业资源规划系统可以简化流程
With so many variables to consider, 为你的企业制定价格策略似乎是一项艰巨的任务. Even so, 有效的成本和定价模式是必不可少的，如果你想要最大化的利润和保持你在市场上的竞争优势.
The Power Of Pricing
During an average year, your costs might not see a drastic shift. However, 长期忽视成本和定价策略意味着小的变化会随着时间的推移而复杂化. Then there are sudden or unexpected changes to consider. 特殊事件(例如全球流行病)可以彻底撼动市场. 如果不能迅速采取行动，可能会对企业的可持续性造成影响. Fortunately, 你可以采取一些措施来保护你的企业不受短期和长期意外的影响.
Expect The Unexpected
定期进行成本评估将帮助你提前做好准备，应对意想不到的障碍. 定价模型和假设应至少每年更新一次. Out-of-date cost models can have a severe impact on your bottom line.
尤其重要的是，当市场波动时，你要知道如何在竞争中脱颖而出. 最好的起点是确定你的价格弹性——或者特定产品的需求是如何受到一段时间内价格变化的积极或消极影响的. Consumer- or industry-specific trends, government regulations, 需求只是对定价和市场标准产生巨大影响的几个方面.
我们都看到，与大流行相关的短缺和供应链中断加速了企业重新评估其定价模式的必要性. 幸运的是，并不是所有的市场变化都会对你的业务产生这种负面影响. 事实上，一些市场变化揭示了促进增长和提高效率的机会.
假设你拥有一家企业，你的定价策略反映了一种基于经济的定价模式，即你提供一种负担得起的产品, marketed to budget shoppers. 如果由于消费者需求的增加，市场转向接受你的产品更高的价格范围, 提高产品的销售价格会带来更大的利润——同时保持在当前市场现实和可接受的范围内.
Remember: even slight increases in gross profit can lead to substantial growth.
花时间研究你的定价策略，深入挖掘你的成本和市场状况的方法，将使你处于一个更好的位置，更快地做出关键的商业决策，更有信心.
Master The Pricing and Costing Domain
制定一个适合你的商业目标的战略并不一定是一项不可能完成的任务. 最好的起点是考虑企业当前的定价和成本结构. This can be done by:
- 按类型审查你的产品和服务，按毛利率和收入百分比评估你的最大资产和低绩效资产.
- Digging deeper into each product and prioritizing your top offerings. 这包括研究竞争对手、你所在的行业以及一段时间以来的趋势. 你可以考虑你所在市场的平均价格全年是如何波动的，以及竞争对手的价格与你的价格相比如何. 通过瞄准你的目标市场，为你的评估建立一个基线.
- 通过深入研究你的目标受众来考虑消费者. 你可以考虑趋势如何影响关键的人口统计数据，以及如何更好地吸引理想消费者的需求?
Next, consider your current pricing process. How are you currently managing and evaluating business data? What is your strategy for preventing and correcting errors?
Invest In The Right Tools
我们生活在这样一个时代，设计用来从复杂任务中完成简单工作的工具比比皆是. These days, 会计软件，可以帮助你掌握你的成本核算和定价模型, for example, are easily accessible and incredibly sophisticated. Thanks to investments from giants like Microsoft®, Sage, and Oracle®在美国，所有企业现在都可以使用顶级的企业资源规划(ERP)系统.
ERP系统可以将企业的管理和操作工具整合到一个位置，从而更容易管理和提高效率. Additionally, thanks to automation capabilities, 您可以从会计的角度更好地理解您的数据, which ultimately improves efficiency in areas of production, sales quoting, costing, and more.
Here are a few distinct advantages ERP offers:
- Improved Accuracy
As with most manual processes, there is the risk of human error. 即使是最小的错误也会对你制定和执行有效商业战略的能力造成严重破坏. ERP系统几乎消除了人为因素，以确保更准确的结果.
- Better Time Management
ERP软件可以给你更多的时间去做那些最初驱使你拥有企业的事情. 这项技术不仅可以以远远超过人类所能做的速度处理复杂的查询, 可以立即提供帮助您做出业务决策的关键报告, too.
- Long-Term Success
当你考虑到长期利益时，与ERP系统实施相关的前期成本是最小的. 你不仅可以在簿记上花更少的时间，还可以获得一个有效的会计过程, ERP系统还为您的会计团队提供了准确而全面的数据基线, which allows them to better serve you. The time and money you save can then be reinvested into your business, resulting in greater sustainability and long-term success.
如果你一直在努力跟上年度定价评估和成本模型, an ERP system can be a game-changer. With the right tools to empower your business decisions, you may be better positioned to achieve your goals. Contact your Rea advisor 今天来学习更多关于ERP系统或成本和定价模型对您的业务的重要性.
By: Andrew Geiser, CPA, senior manager (Millersburg); Cheryl Coblentz, CPA, director of accounting services (Wooster); Matt Long, CPA, MT, principal & director of client advisory services (Wooster)